纪淑华在选择树莓(材料相片)。
本报记者 刘梦丹摄
“做好喫苦预备了吗？否则这活儿可干不下来!”
分明多开展一个栽培户，就能多一份收入。可作为树莓经纪人的纪淑华，面临前来“加盟”的同村年轻人，总是先把“丑话”说在前头。有人说她傻，不先考虑个人收益。但纪淑华却更乐意替树莓栽培户多考虑，“树莓金贵，需求起早贪黑侍弄。收果子时，要赶在太阳彻底升起前把熟了的果子悉数收完，否则，熟过了就卖不上价了。”
新入行
42岁的纪淑华，是黑龙江省哈尔滨市宾县常安镇长兴村乡民；老公张钧是村医，开了家小诊所。
与树莓的缘分，还得从六七年前的一天说起。晚饭时，张钧跟纪淑华聊起了他的发现：“你留意到了没，咱爸这两天老往县城跑。他一个庄稼人，曩昔一年也去不了几回县城，是不是遇到啥事儿？咱咋一点儿也不知道啊。”
夫妻俩匆促问了爸爸妈妈。本来，老两口见夫妻俩靠着小诊所日子，孩子出世后日子跳过越紧巴。张钧父亲张国文传闻一家公司在搞千亩有机蔬果栽培基地，便屡次到县城探问，想试着栽培树莓，拓宽收入来历。瞒着纪淑华夫妻俩，也是怕他们忧虑。
“咱们尽管祖祖辈辈都在种田，可树莓从没种过，会不会太冒险了？”
“公司给训练到位!并且传闻还有个乡村经纪人的活儿，从农户那儿收树莓，每斤有几毛钱的服务费。”
“乡村经纪人，是干啥的？靠谱吗？”
“公司说，便是带动农户参与树莓栽培的人，别的还要把公司和农户的信息对接好、沟通好。”
听着“乡村经纪人”这个新鲜词，纪淑华夫妻俩有点半信半疑。
第二年春天，张国文在自家地里种上了树莓，一同，作为经纪人，他还发动十里八乡的乡民种树莓。
一年曩昔了，收入很不错。眼瞅着经纪人的生意越来越好，光靠张国文一个人安排不开了。考虑到张钧忙着小诊所，尽管纪淑华文化程度不高，但账头清，所以全家人共同决议，让纪淑华参与进来帮助运营。
一顶遮阳棚，一张小方桌，一杆秤。树莓丰盈季，就在这方寸之地，张国文和纪淑华一忙便是一整天，有时收完果筐，已是凌晨时分。
挑大梁
纪淑华干事细心，上手也快。二零一六年，张国文放心肠把经纪人的活儿悉数交给了她。种好树莓不容易，但更难的是收买时环绕树莓鉴定等级。
纪淑华全面接手树莓运营那一年，正是同村的老朱第一年种树莓。几箱树莓送到服务点，纪淑华细心一看，果子摘得碎，杂质也不少，坏果尽管不多，但按规则只能定成二等果了。
“朱叔，下次送果的时分，您看能不能再挑一挑？这样等级上去了，您也能多挣点儿。”
“这果还摘得欠好？咋的，姑娘，自己当家了，这是成心卡你叔呢？”
“朱叔，您可别误会!这样吧，这次给您算一等果，下次您多帮我的忙!”
午饭时间，纪淑华顶着火辣辣的太阳，替老朱把坏果一颗颗挑了出来。为这事儿，纪淑华整整忙活了两天。“农户送到公司是几等果，咱们的服务费是不变的。但果子等级差一级，一斤就能差2毛钱。我总想着，能让乡亲多挣一点是一点。”纪淑华忙活的身影，前来送果的农户们看在眼里，都称誉她宽厚。
隔了两天，老朱又来送果子了。“侄儿媳妇，你看我今日的果儿咋样，不必你再挑了吧!”
纪淑华一看，嗨，一筐筐果子干干净净，整整齐齐。她和老朱都笑了。
奔小康
做树莓经纪人几年下来，纪淑华对自己的要求从不放松。每年冬春季，公司安排的栽培技术、病虫害防治等训练，她期期都参与，仔仔细细学；老栽培户那里，纪淑华也经常去讨教，把经历总结成准确的数字规范：“1亩地最多种1200棵树莓苗，隔1米挖1个坑，隔2垄栽1垄，1个坑里最多4棵苗。”
这些经历，怎么传递给新参与的农户？纪淑华用了个笨办法，一有空，她就到地里帮着收拾树莓苗，手把手教新农户提高栽培水平。慢慢地，致富效应越来越显着，新的栽培户越来越多。
收买季，有的农户拿不出钱给请来的辅佐发工资，纪淑华就自动掏钱借给咱们，不收利息。在收买点将鲜果装车，原本是经纪人的活儿，咱们看她忙不过来，纷繁自动搭把手。本年最终一批树莓下了枝头，纪淑华一拢账，光是服务费就挣了近6万元。